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7 pasos para lanzar un nuevo producto al mercado

7 pasos para lanzar un nuevo producto al mercado

Existen algunas claves que pueden ayudarte en el proceso de lanzar un nuevo producto en tu establecimiento o al mercado nacional. Seas una marca grande, un pequeño local o un productor independiente, el proceso se cumple de forma muy similar, de modo que te conviene conocer esta información y aplicarla en tus próximos lanzamientos.

Conoce los 7 pasos y claves para lanzar un producto  de forma adecuada y que resulte un éxito comercial

  1. Realiza una prueba previa

Es necesario hacer pruebas con el producto antes de su salida al mercado. Esto va a ayudarte a verificar que tanto el producto como la audiencia están preparados. Lanzar un producto habiendo testeado previamente un prototipo, permite saber si el mismo tendrá una buena aceptación en el mercado.

  1. Diseña un plan de lanzamiento

Una vez que ya un pequeño grupo de personas haya probado el prototipo de producto, traza un plan que te ayude a promocionarlo de manera correcta. Para esto, tendrás que evaluar las características del mercado objetivo y desarrollar la estrategia publicitaria más adecuada, así como los canales de venta para llegar al consumidor.

  1. Familiarízate con el producto

Para Lanzar un producto es necesario que te familiarices con él hasta encontrar la mejor forma de promocionarlo, desarrollar protocolos de atención al cliente y corregir cualquier error que se pueda presentar en el plan de lanzamiento.

  1. Captura la atención del cliente

Solo el 10% de los nuevos productos tiene aceptación en el mercado, esos que logran la meta, lo hacen por medio de la captación de la atención de los consumidores. Hay que llamar la atención, centrar el interés en el artículo y lograr que el mismo consiga reconocimiento y esto se consigue por varios medios, desde el envoltorio, hasta el mensaje que se transmite por medio de la publicidad.

  1. Conecta con el mensaje adecuado

En la etapa de publicidad se hace necesario conectar con la audiencia y para ello se requiere desarrollar el mensaje adecuado. Las personas en general no van a dedicar demasiado tiempo a leer etiquetas, ni escuchar largas publicidades, por lo cual es muy importante que el mensaje sea conciso y fácil de digerir para el público objetivo. Además de ello, el mensaje debe ser amable y muy directo.

  1. Crea la necesidad

Para lanzar un producto con éxito se requiere crear la necesidad y el deseo de adquirirlo. Esto es necesario especialmente en aquellos consumidores que analizan mucho antes de gastar su dinero. Los atributos del producto tendrán que apelar a resolver una necesidad especifica, lo cual genera el deseo de compra.

  1. Prepárate para atender la demanda

En general, se piensa mucho en el fracaso del producto. Pero, en realidad es necesario pensar en lo que ocurriría si el producto tiene aceptación y se vuelve popular. Al lanzar un producto debes estar preparado para atender la demanda del mismo en cada uno de los canales de venta en los cuales se encuentre disponible.

desaceleración de las ventas

Cómo debemos enfrentar la desaceleración de las ventas

Hay un escenario claro y es que la crisis económica ha dejado una grave desaceleración de las ventas en casi todos los sectores, pero no por eso tenemos que quejarnos, en lugar de eso, necesitamos hacernos parte de la solución en lugar de acobardarnos y hacernos parte del problema.

La desaceleración de las ventas y la contracción de la demanda producto de una crisis son circunstancias a las que como empresarios deberíamos estar acostumbrados ya que alguna vez en la vida nos tocara vivir la experiencia. Ahora bien, no podemos negar que tales circunstancias complican el trayecto hacia los objetivos comerciales que nos hemos planteado para nuestros establecimientos. Por lo general, en todas las reuniones gerenciales suele escucharse frases similares a “la cosa esta difícil” y resulta ser una frase lamentablemente muy contagiosa.

El problema es que no buscamos soluciones

Queremos soluciones, si, pero por lo general el tiempo se pierde entre quejas y no tenemos la suficiente dedicación como para sentarnos a trazar nuevas estrategias para sobreponernos a los embates y secuelas que ha dejado la fuerte contracción económica que padecimos durante la última crisis.

El problema en general no es la crisis en sí misma, sino lo que hacemos a raíz de ella. La forma en la que actuamos, las decisiones que tomamos y el rumbo que trazamos, todo tiene incidencia en los resultados que a posterior vamos a obtener. Quizás sea esa una de las razones por las cuales, los grandes actores se mantienen fuertes a pesar de las crisis, porque logran establecer estrategias para adaptarse a los cambios y sacar provecho de las crisis, algo que no todos tienen la capacidad de hacer.

Se suele invertir mayor cantidad de energía justificando el por qué de la desaceleración de las ventas y los pobres resultados que obtenemos, que en conseguir las alternativas que nos ayudarán a enfrentar el problema.

Como enfrentar una desaceleración de las ventas

Lo primero que debemos hacer es aumentar nuestra exposición ante clientes potenciales, ya que el primer paso para vender es hacer que las personas sepan que nuestro negocio existe. Aun en épocas de crisis, las personas necesitan los productos que nosotros tenemos disponibles y por tanto la publicidad es un camino muy adecuado para enfrentarse a la desaceleración de las ventas.

Desarrollar nuevos servicios, incluir nuevos productos y explorar nuevos nichos de mercado pueden ser otras soluciones posibles para aumentar las ventas. Quizás una extensión de su portafolio de servicios y una revisión de los productos actualmente disponibles dentro del establecimiento sea suficiente para refrescar la imagen de cara a los clientes actuales y captar una serie de nuevos clientes.

Finalmente, fortalecer la experiencia que se ofrece al cliente es fundamental, ya que suelen perderse muchos clientes sencillamente por un mal servicio y estando en situación crítica, ningún establecimiento debería darse el lujo de perder un cliente, ya que ganarlos es un reto bastante grande como para dejarlos ir tan fácilmente y no ganar su fidelidad.

Afluencia Centros comerciales

Centros Comerciales

Leemos en el sitio Web de referencia de Financialfood, el portal de los profesionales de la distribución y de la industria alimentaria, un interesante artículo sobre la inversión en Centros Comerciales en el pasado año 2016. Por su interés recomendamos su lectura en  la Web de referencia.

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Los centros comerciales

Sin duda la irrupción de los Centros Comerciales en la sociedad española ha cambiado muchas cosas. Como en todos los asuntos de la vida habrá opiniones que crean que los cambios son para peor y otros que para mejor. Imaginamos que será algo de cada una de las visiones, algo positivo y algo negativo. Lo que es evidente es que la aparición de Centros Comerciales cambió las costumbres de los consumidores. Tanto es así que en ciudades capitales de provincia, se modificó la costumbre de bajar al centro, por la de ir a uno de estos Centros Comerciales, cuál es la razón de ese cambio.

Tenerlo todo, y todo a mano, aunque la superficie sea grande es una superficie controlable. Para ir a una u otra tienda no hace falta salir a la calle, cruzar semáforos o pasos de peatones. Pasar la tarde en el Centro Comercial es una de las ocupaciones que más españoles realzian al tiempo. Si a eso le unimos la oferta de restauración que se añade a estas superficies. Las salas de cine y otros lugares de ocio. Tenemos la formula de su éxito, comercio, restauración y ocio, tres en uno. La pregunta es hasta dónde más se puede crecer en número de Centros Comerciales sin saturar el mercado. ¿Hemos llegado ya a esos límites?

La inversión en centros comerciales en 2016 bate record al superar los 3.500 millones de euros

El volumen de inversión en operaciones en centros comerciales en 2016 alcanzó los 3.500 millones de euros, lo que supone un incremento del 59,1% respecto a 2015 y un récord histórico. Además, durante el primer trimestre de 2017 la elevada actividad inversora ha continuado habiéndose alcanzado más 1.000 millones de euros intermediados sobre centros comerciales.

Seguir leyendo en la Web de referencia: La inversión en centros comerciales en 2016 bate record al superar los 3.500 millones de euros