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desaceleración de las ventas

Cómo debemos enfrentar la desaceleración de las ventas

Hay un escenario claro y es que la crisis económica ha dejado una grave desaceleración de las ventas en casi todos los sectores, pero no por eso tenemos que quejarnos, en lugar de eso, necesitamos hacernos parte de la solución en lugar de acobardarnos y hacernos parte del problema.

La desaceleración de las ventas y la contracción de la demanda producto de una crisis son circunstancias a las que como empresarios deberíamos estar acostumbrados ya que alguna vez en la vida nos tocara vivir la experiencia. Ahora bien, no podemos negar que tales circunstancias complican el trayecto hacia los objetivos comerciales que nos hemos planteado para nuestros establecimientos. Por lo general, en todas las reuniones gerenciales suele escucharse frases similares a “la cosa esta difícil” y resulta ser una frase lamentablemente muy contagiosa.

El problema es que no buscamos soluciones

Queremos soluciones, si, pero por lo general el tiempo se pierde entre quejas y no tenemos la suficiente dedicación como para sentarnos a trazar nuevas estrategias para sobreponernos a los embates y secuelas que ha dejado la fuerte contracción económica que padecimos durante la última crisis.

El problema en general no es la crisis en sí misma, sino lo que hacemos a raíz de ella. La forma en la que actuamos, las decisiones que tomamos y el rumbo que trazamos, todo tiene incidencia en los resultados que a posterior vamos a obtener. Quizás sea esa una de las razones por las cuales, los grandes actores se mantienen fuertes a pesar de las crisis, porque logran establecer estrategias para adaptarse a los cambios y sacar provecho de las crisis, algo que no todos tienen la capacidad de hacer.

Se suele invertir mayor cantidad de energía justificando el por qué de la desaceleración de las ventas y los pobres resultados que obtenemos, que en conseguir las alternativas que nos ayudarán a enfrentar el problema.

Como enfrentar una desaceleración de las ventas

Lo primero que debemos hacer es aumentar nuestra exposición ante clientes potenciales, ya que el primer paso para vender es hacer que las personas sepan que nuestro negocio existe. Aun en épocas de crisis, las personas necesitan los productos que nosotros tenemos disponibles y por tanto la publicidad es un camino muy adecuado para enfrentarse a la desaceleración de las ventas.

Desarrollar nuevos servicios, incluir nuevos productos y explorar nuevos nichos de mercado pueden ser otras soluciones posibles para aumentar las ventas. Quizás una extensión de su portafolio de servicios y una revisión de los productos actualmente disponibles dentro del establecimiento sea suficiente para refrescar la imagen de cara a los clientes actuales y captar una serie de nuevos clientes.

Finalmente, fortalecer la experiencia que se ofrece al cliente es fundamental, ya que suelen perderse muchos clientes sencillamente por un mal servicio y estando en situación crítica, ningún establecimiento debería darse el lujo de perder un cliente, ya que ganarlos es un reto bastante grande como para dejarlos ir tan fácilmente y no ganar su fidelidad.

Afluencia Centros comerciales

Centros Comerciales

Leemos en el sitio Web de referencia de Financialfood, el portal de los profesionales de la distribución y de la industria alimentaria, un interesante artículo sobre la inversión en Centros Comerciales en el pasado año 2016. Por su interés recomendamos su lectura en  la Web de referencia.

afluencia centros comerciales

Los centros comerciales

Sin duda la irrupción de los Centros Comerciales en la sociedad española ha cambiado muchas cosas. Como en todos los asuntos de la vida habrá opiniones que crean que los cambios son para peor y otros que para mejor. Imaginamos que será algo de cada una de las visiones, algo positivo y algo negativo. Lo que es evidente es que la aparición de Centros Comerciales cambió las costumbres de los consumidores. Tanto es así que en ciudades capitales de provincia, se modificó la costumbre de bajar al centro, por la de ir a uno de estos Centros Comerciales, cuál es la razón de ese cambio.

Tenerlo todo, y todo a mano, aunque la superficie sea grande es una superficie controlable. Para ir a una u otra tienda no hace falta salir a la calle, cruzar semáforos o pasos de peatones. Pasar la tarde en el Centro Comercial es una de las ocupaciones que más españoles realzian al tiempo. Si a eso le unimos la oferta de restauración que se añade a estas superficies. Las salas de cine y otros lugares de ocio. Tenemos la formula de su éxito, comercio, restauración y ocio, tres en uno. La pregunta es hasta dónde más se puede crecer en número de Centros Comerciales sin saturar el mercado. ¿Hemos llegado ya a esos límites?

La inversión en centros comerciales en 2016 bate record al superar los 3.500 millones de euros

El volumen de inversión en operaciones en centros comerciales en 2016 alcanzó los 3.500 millones de euros, lo que supone un incremento del 59,1% respecto a 2015 y un récord histórico. Además, durante el primer trimestre de 2017 la elevada actividad inversora ha continuado habiéndose alcanzado más 1.000 millones de euros intermediados sobre centros comerciales.

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Vinos España - Blog Unagras

Exportaciones vino 2016

Leemos en el sitio Web de referencia de Financialfood, el portal de los profesionales de la distribución y de la industria alimentaria, un interesante artículo sobre las exportaciones de vino en España en el año 2016. Por su interés lo extractamos a continuación.

España reduce sus exportaciones de vino en 2016

España ha exportado un 7% menos de vino, hasta los 2.226 millones de litros por valor de 2.635,3 millones de euros, lo que supone un 0,2% menos en términos de facturación, según datos del Observatorio Español del Mercado del Vino (OeMv).

En términos absolutos, se han exportado 167,2 millones de litros menos que en 2015, facturándose 5,9 millones de euros menos. El precio medio asciende hasta los 1,18 euros por litro.

Vinos España - Unagras

Por productos, la buena marcha de los vinos con denominación de origen envasados, varietales, tanto envasados como a granel y vinos de aguja no compensa las pérdidas registradas por los vinos a granel sin indicación, por los IGP envasados y los espumosos, aunque contribuye al mejor precio medio y mejora de la imagen de los vinos españoles.

Aumenta la facturación de los vinos envasados españoles, hasta alcanzar la cifra récord de 2.141 millones de euros. En términos de volumen, sin embargo, no superan los 1.000 millones de litros alcanzados en 2015, situándose las ventas en los 972 millones de litros.

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