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consejos para incrementar las ventas de tu negocio

5 consejos para incrementar las ventas de tu negocio

Existen muchos argumentos para vender y estrategias que pueden ser utilizadas para fomentar el consumo de determinado grupo de productos, hacerlos rotar mucho más rápido y captar nuevos clientes. Incrementar las ventas de forma sostenida es la base para tener un negocio rentable y estable en el tiempo.

La acción de vender se suele tomar como un evento sencillo y mecánico, sin embargo, existen momentos en los que las ventas caen un poco o que hay productos renuentes a rotar rápidamente y en esos casos hay que aplicar técnicas que permitan mejorar las ventas.

A continuación. Siete consejos que te van a permitir incrementar las ventas en tu supermercado y cumplir con tus objetivos empresariales.

  1. Estudia el movimiento de las ventas durante la semana

El movimiento no es igual todos los días de la semana y esta es una realidad que debes utilizar a tu favor. Por ejemplo, si determinas que los lunes las ventas son bajas, una solución potencialmente beneficiosa sería crear una serie de promociones y descuento que solo tengan validez para días lunes. En algunos países, los supermercados ofrecen descuentos en determinados rubros, en general en artículos perecederos como carnes y frutas, y hacen coincidir esas ofertas con los días de menor cantidad de clientes, atrayéndolos y equilibrando las estadísticas mensuales. Incluso, puedes crear ofertas que tengan valor solo por una determinada cantidad de horas del día, justo esas horas en las que notas que frecuentemente el establecimiento esta vacio.

  1. Cambia tu mezcla de productos y servicios

La característica general de los supermercados es que poseen una gran cantidad de ítems a la venta, de diferentes tipos y para diferentes públicos, incluso apuntando a diferentes niveles de poder adquisitivo. Eso causa que una gran cantidad de clientes puedan realizar compras de productos de bajo costo, si es que solo dispones de productos básicos y esenciales. Analizar un poco la variedad de productos que ofrece tu establecimiento puede ayudarte a incrementar las ventas, ya que es posible agregar nueva mercancía que apunte a un target con mayor poder adquisitivo, atrayendo a nuevos clientes.

  1. Inventa combos y promociones especiales

Es necesario alentar el consumo y el gasto. Una buena estrategia para lograr esto, es crear combos de productos, incluyendo alguno que otro producto de baja rotación con otros de alta demanda, y según la posibilidad y conveniencia, implementar algún descuento que incentive la acción de compra.

  1. Entrena a tu personal

Muchas veces con solo brindarle las herramientas necesarias a tu personal y mantenerlos informados sobre la importancia de las metas de venta mensual, será suficiente estimulo para que estos permanezcan motivados a alcanzar los objetivos y con esto incrementar las ventas.

  1. Crea metas de venta semanales y mensuales

Traza una meta de ventas mensualmente y que todo el personal la conozca, que cada uno desde sus funciones entienda la importancia de su aporte individual para el trabajo en equipo. Es muy conveniente que en esa planificación, incluyas algún incentivo para el personal cuando logra cumplir la meta establecida.

Vinos espumosos Blog Unagras

Vino espumoso español

Leemos en la Web de referencia, GranConsumo.tv, la web de los que deciden en el retail de la alimentario, un artículo sobre el vino espumoso español en los mercados escandinavos. Por su interés os lo extractamos a continuación.

Vinos espumosos - Blog Unagras

Los mercados escandinavos quieren vino espumoso español

Suecia y Noruega han incrementado su inversión en vino español (especialmente espumoso) y Dinamarca, aunque redujo sus cifras en volumen, también gastó más. Son datos del Observatorio Español del Mercado del Vino (OeMv) para el periodo entre enero y septiembre de 2016 que ponen de relieve que el mayor valor añadido de los vinos españoles en los países nórdicos son uno de los principales retos para el sector.

En concreto, en Suecia, aunque perdió cuota como cuarto proveedor en litros (-2,9%), en cambio reforzó su tercer puesto en coronas, 13,6% más, al subir de precio en espumosos, envasados y sobre todo en graneles. Las importaciones de este país de vino rozaron los 167 millones de litros (+0,6%) y los 4.448 millones de coronas (unos 470 millones de euros), lo que supone el 4,1% más en el citado periodo. Todos los vinos subieron de precio, con “excelentes” datos para el espumoso, indica del Observatorio.

Por su parte, los vinos españoles crecieron un 10% en Noruega gracias al desarrollo de sus vinos espumosos y a granel, con los envasados estables. Sus importaciones alcanzaron los 64,4 millones de litros (+6,2%) y los 2.371 millones de coronas (267,7 millones de euros), es decir el 9,5% más en el acumulado a septiembre de 2016.

Sigue leyendo la entrada en el sitio Web de referencia: Los mercados escandinavos quieren vino espumoso español

cashback unagras

El cashback

Leemos en la Web de referencia, GranConsumo.tv, la web de los que deciden en el retail de la alimentario, un artículo sobre el cashback. Por su interés os lo extractamos a continuación.

El cashback

¿Qué es el cashback?

Desde hace muchos años los turistas que entrabamos a un super en Inglaterra por ejemplo, nos sorprendía una pregunta: “Do you want any cashback?” La primera reacción era de sorpresa, pensábamos que no habíamos entendido bien. Ya sabemos que el Inglés no es el fuerte de la mayoría de nosotros. Porque si tenemos que traducirlo es algo así “como devolvernos dinero”.

Lo cierto es que es usar la caja del supermercado como cajero automático. Abonas con la tarjeta más de lo que es la cuenta, y se te da en efectivo la diferencia. Un banco holandés es el primero en hacer algo parecido aquí en España.

El cashback funciona: “Todo lo que sea atraer clientes es bueno”

A principios del pasado mes de septiembre, Grupo Dia e ING presentaron su acuerdo para que los supermercados de la cadena de distribución sirvieran como ‘cajeros’ bancarios de la entidad holandesa. El cashback llegaba a España y, en un primer balance de esta colaboración, los resultados para ambas compañías son más que satisfactorios.

Las cerca de 3.000 tiendas propias de Dia ya incorporan este sistema y la previsión es llevarlo con el tiempo a todos los establecimientos franquiciados de la cadena. El cashback de ING, basado en una aplicación móvil llamada Twyp Cash, también funciona en las gasolineras de Shell y Galp.

En declaraciones exclusivas a GranConsumoTv, Javier La Calle, director corporativo de Recursos y ejecutivo en China de Grupo Dia, afirma que la empresa está “contenta con la iniciativa”. “Todo lo que sea atraer clientes a las tiendas es bueno; estás líneas de colaboración son muy positivas entre las empresas”, ha valorado.

La Calle apunta que Dia está abierta a más colaboraciones de este tipo en un futuro: “Son acuerdos a los que debe ir la distribución”.

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