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7 pasos para lanzar un nuevo producto al mercado

7 pasos para lanzar un nuevo producto al mercado

Existen algunas claves que pueden ayudarte en el proceso de lanzar un nuevo producto en tu establecimiento o al mercado nacional. Seas una marca grande, un pequeño local o un productor independiente, el proceso se cumple de forma muy similar, de modo que te conviene conocer esta información y aplicarla en tus próximos lanzamientos.

Conoce los 7 pasos y claves para lanzar un producto  de forma adecuada y que resulte un éxito comercial

  1. Realiza una prueba previa

Es necesario hacer pruebas con el producto antes de su salida al mercado. Esto va a ayudarte a verificar que tanto el producto como la audiencia están preparados. Lanzar un producto habiendo testeado previamente un prototipo, permite saber si el mismo tendrá una buena aceptación en el mercado.

  1. Diseña un plan de lanzamiento

Una vez que ya un pequeño grupo de personas haya probado el prototipo de producto, traza un plan que te ayude a promocionarlo de manera correcta. Para esto, tendrás que evaluar las características del mercado objetivo y desarrollar la estrategia publicitaria más adecuada, así como los canales de venta para llegar al consumidor.

  1. Familiarízate con el producto

Para Lanzar un producto es necesario que te familiarices con él hasta encontrar la mejor forma de promocionarlo, desarrollar protocolos de atención al cliente y corregir cualquier error que se pueda presentar en el plan de lanzamiento.

  1. Captura la atención del cliente

Solo el 10% de los nuevos productos tiene aceptación en el mercado, esos que logran la meta, lo hacen por medio de la captación de la atención de los consumidores. Hay que llamar la atención, centrar el interés en el artículo y lograr que el mismo consiga reconocimiento y esto se consigue por varios medios, desde el envoltorio, hasta el mensaje que se transmite por medio de la publicidad.

  1. Conecta con el mensaje adecuado

En la etapa de publicidad se hace necesario conectar con la audiencia y para ello se requiere desarrollar el mensaje adecuado. Las personas en general no van a dedicar demasiado tiempo a leer etiquetas, ni escuchar largas publicidades, por lo cual es muy importante que el mensaje sea conciso y fácil de digerir para el público objetivo. Además de ello, el mensaje debe ser amable y muy directo.

  1. Crea la necesidad

Para lanzar un producto con éxito se requiere crear la necesidad y el deseo de adquirirlo. Esto es necesario especialmente en aquellos consumidores que analizan mucho antes de gastar su dinero. Los atributos del producto tendrán que apelar a resolver una necesidad especifica, lo cual genera el deseo de compra.

  1. Prepárate para atender la demanda

En general, se piensa mucho en el fracaso del producto. Pero, en realidad es necesario pensar en lo que ocurriría si el producto tiene aceptación y se vuelve popular. Al lanzar un producto debes estar preparado para atender la demanda del mismo en cada uno de los canales de venta en los cuales se encuentre disponible.

Redes sociales - Unagras

Redes Sociales e influencia en la compra

Leemos en el sitio Web de referencia de Financialfood, el portal de los profesionales de la distribución y de la industria alimentaria, un interesante artículo sobre la influencia de las Redes Sociales en la compra de productos o servicios por parte de los españoles. Por su interés hablamos de este asunto y os aconsejamos la lectura del artículo citado.

Redes Sociales y compras

Hace ya unos tres años que los datos empezaban a mostrar cómo las redes sociales estaban teniendo cada vez más presencia en las compras de los españoles. Esos datos indicaban ya que Facebook era la red social que encabezaba las visitas a las tiendas online. Al tiempo que era fuente de información de una gran mayoría de usuarios. Facebook hoy por hoy sigue siendo la mayor red social, y una plataforma cada vez más orientada al marketing y venta de productos y servicios.

Pero no es solo algo que esté ocurriendo en nuestro país. Los datos avalan que en los mercados emergentes los consumidores están siendo más propensos a la influencia de las redes sociales. Quizás en lo que aún no han aprovechado todo su recorrido las redes sociales sea el ser un punto de venta directo. Son portadores de información de productos y servicios, incluso la vía de acceso a determinados portales de venta, pero no son puntos de venta en si mismas.

Redes sociales - Unagras

El 52% de los españoles está influido por las redes sociales en sus compras

Un 52% de los consumidores declara haber sido influido por las redes sociales en sus compras. De hecho, la mitad de los españoles asegura buscar información de productos o servicios durante el proceso de compra (53%), principalmente en Facebook (64%).

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aumento comercio electrónico

Innovación y crecimiento del PIB

Leemos en el sitio Web de referencia, ARAL la revista del Gran Consumo, un interesante artículo sobre la innovación y su efecto en el crecimiento del PIB. Por su interés os lo extractamos a continuación.

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La innovación hace crecer el PIB y el empleo

Este lunes 16 de enero, Ignacio Larracoechea, presidente de Promarca, y Carlos Pascual, socio de Risk Consulting de KPMG en España, han presentado en Madrid el informe elaborado por KPMG sobre la innovación en el sector del Gran Consumo (alimentación, bebidas, droguería, perfumería, e higiene personal) en España. Bajo el título “Impacto económico de la innovación en el sector de Fast Moving Consumer Goods”, el estudio analiza 22 categorías de producto durante el periodo comprendido entre enero de 2012 y enero de 2016, para extraer como principal conclusión el efecto positivo de la innovación sobre el comportamiento de las categorías de producto, “lo que provoca una expansión del mercado y un crecimiento del PIB y del empleo del sector”, según ha afirmado Carlos Pascual.

Para Pascual, “el desarrollo de productos innovadores en las categorías impulsa el volumen de ventas y revaloriza el tamaño del sector“. Además “la innovación no solo incrementa las ventas del producto innovador, sino que provoca un efecto arrastre al aumentar las ventas del resto de productos no innovadores dentro de la categoría”, según ha expresado el socio de Risk Consulting de KPMG en España.

Para elaborar el informe, se ha construido un modelo econométrico aplicado a un panel de datos que recoge 22 categorías de productos. De ahí se concluye que existe una relación positiva entre la innovación y el crecimiento del gasto en la categoría. Asimismo, esta evidencia permite estimar el impacto de la caída experimentada por la innovación desde 2010.

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