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¿Cuáles son las previsiones económicas para España este 2021?

¿Cuáles son las previsiones económicas para España este 2021?

Tanto el Banco de España como entidades como BBVA Research han entregado los primeros informes sobres la situación económica española al cierre de 2020 y las proyecciones  que se tienen para el año 2021. El primer dato importante a considerar, es una caída del 20% en el PIB acumulado del primer semestre, con una nueva desaceleración para la última etapa del año.

Lo anterior, una noticia nada esperanzadora para el sector retail, quien mira la nueva ola de contagios como un tsunami capaz de amenazar la rentabilidad de la campaña navideña. Sin embargo, el sector permanece esperanzado, habiendo conseguido avances importantes en la adopción del comercio electrónico como canal alternativo de ventas en medio de la contingencia.

Cuatro puntos clave según las consideraciones del Banco de España

A pesar de que la caída acumulada durante 2020 fue del 20% en el PIB, crecimiento de la economía española en 2021 podría girar en torno al 6% según las estimaciones. Un factor importante para esto, sería que EE UU y la UE podrían a mediados de diciembre dar el visto bueno a la vacuna experimental del COVID-19 de Pfizer y el laboratorio BioNTech.

Con esto, se podría tener un panorama mucho más esperanzador para el venidero año. Además, otros puntos clave para las estimaciones económicas de España, serían los siguientes:

  1. Recuperación de la actividad global

Se espera que la actividad económica global se recupere e intensifique considerablemente en 2021m afectando de manera positiva el comportamiento de la económica local en España. Esto, como mencionamos anteriormente, se debería a la aprobación de la vacuna experimental del nuevo coronavirus que fue desarrollada por Pfizer y BioNTech, con efectividad del 90%.

  1. Previsión de crecimiento en torno al 6% del PIB

Analizando a la evolución reciente de la economía española, la cual tuvo una contracción del 20% gracias a la situación de contingencia sanitaria y destacando el hundimiento casi total del sector turístico, que tuvo una caída del 91,6%, se establece una previsión de crecimiento bastante conservadora, de solo 6% para 2020, con tendencia a cambiar según el escenario global.

  1. Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia de la Economía Española

Gracias a una inyección de 72.000 millones de euros para la modernización de la economía española, se espera que la tasa de recuperación y de generación de empleos tenga un impacto positivo sobre las cifras de crecimiento generales de la nación, tanto para el siguiente año como para el PIB de 2022.

  1. Plan de recuperación de la economía europea (NGEU)

Aunque tanto España, como Europa y el resto del planeta se enfrenta a un balance de riesgos bastante negativo, no se puede descartar uno de los escenarios positivos, como el NGEU. En cuanto se llegue a un consenso sobre la aprobación de los recursos, la economía española puede beneficiarse mucho y ganar impulso con esta inyección de liquidez.

Quizás el cierre de año luzca un tanto accidentado y con elevado riesgo, pero las previsiones para el nuevo año son positivas.

Cómo incrementar las ventas en medio de la nueva normalidad

Cómo incrementar las ventas en medio de la nueva normalidad

La temporada de confinamiento ha supuesto una época de incertidumbre para todos los negocios que hacen parte del sector retail español. Han sido meses difíciles para todos, tanto en lo personal como en la gestión empresarial y mientras la pandemia no retroceda, es imprescindible aprovechar la facultad de adaptación que hace parte del ADN de los emprendedores.

Con el cierre de los establecimientos físicos y la reducción del aforo en las superficies comerciales, las ventas de las plataformas de eCommerce han tomado un nuevo auge. En medio de la nueva normalidad y con la amenaza de una nueva temporada de confinamiento, es importante trazar estrategias que permitan el incremento de las ventas y aseguren la sostenibilidad del negocio.

Consejos para incrementar las ventas en la nueva normalidad

Se trata de un momento en el cual es imprescindible evaluar la calidad de la atención al cliente, la logística y de los productos y servicios que la empresa comercializa. Es importante generar demanda a corto plazo y trazar planes a mediano y largo plazo. Te dejamos algunas claves que debes aplicar en tu negocio para incrementar las ventas en medio de la nueva normalidad.

  1. Adapta y optimiza tu modelo de negocios

En este punto ya deberías haberlo hecho, de lo contrario tu negocio estaría destinado al fracaso. Los canales de venta, el servicio de atención al cliente, los medios de pago, el cumplimiento de las medidas de distanciamiento social entre otros asuntos, son temas prioritarios que deben evaluarse para realizar las modificaciones pertinentes sobre el modelo de negocio de tu empresa.

  1. Omnicanalidad

Desde hace un tiempo se planteaba este tema como una tendencia dentro del sector retail. En medio de una pandemia vírica que obliga al confinamiento, la presencia de nuestra empresa y sus productos y servicios en diferentes canales de venta y la atención al cliente eficiente por diferentes medios de comunicación, es un tema imprescindible para mantenerse a flote.

  1. Invierte en marketing

Google Ads y Facebook Ads, además de estrategias de marketing de contenido que favorezcan el posicionamiento SEO de tu la web de tu empresa y fortalezcan su reputación digital son asuntos prioritarios en este momento en que las ventas online son la regla. Miles de empresas se encuentran trabajando sobre este tema y no puedes quedar detrás o sufrirás las consecuencias.

  1. Comunica tranquilidad

En este momento estamos saturados de información relacionada con la pandemia. Los clientes necesitan tranquilidad mental y sensación de seguridad, por lo que uno de los trabajos de las marcas es comunicar de manera eficiente sus protocolos sanitarios y garantizar la tranquilidad de todos los clientes sin generar estrés adicional al que ya mantiene la población.

  1. Fidelizar

No estamos en buen momento para perder clientes y adquirir nuevos supone un costo elevado dada la enorme competencia que existe. Utiliza los valores de tu marca para generar empatía y crea estrategias de fidelización que aseguren la permanencia de tus clientes. Comunicar los valores diferenciales es clave dentro del proceso de fidelización.

La crisis por el coronavirus impulsa para las marcas blancas

La crisis por el coronavirus impulsa para las marcas blancas

Con todas las tensiones económicas que se avecinan y en medio de una crisis sanitaria que no tiene intención de desaparecer en el mediano plazo, las marcas blancas tienen una nueva oportunidad de crecer de manera exponencial en España, algo que ya ha sucedido en crisis anteriores.

Los estudios de mercado que han sido publicados por Kantar, Nielsen e IRI, dejan en claro un control en el gasto por parte de los consumidores para los siguientes meses, algo que terminará obligando a las cadenas de supermercados a adoptar estrategias que den prevalencia a las marcas blancas, las cuales tienen la capacidad de disminuir el costo total de la cesta de compra mensual.

De hecho, la tendencia de comprar marca blanca se viene evidenciando desde que inició el Estado de Alarma. Según cifras de IRI, las marcas blancas tuvieron una prevalencia de entre 30% y 40% en la cesta de compras frente a las marcas del fabricante, un fenómeno similar al evidenciado durante los años 2008 a  2012.

20 años de crecimiento sostenido

Las marcas del distribuidor han experimentado un crecimiento sostenido durante las últimas dos décadas. En el año 2000 ya tenían popularidad y aceptación en el mercado, pero su prevalencia en la cesta de compra era cercana al 15% del gasto total, porcentaje que se elevó a 27% en medio de la crisis económica del 2008.

Durante ese año, las marcas blancas incrementaron su prevalencia hasta llegar al 39%. Desde el 2014 las cifras han tenido alzas y bajas, pero habían sido relativamente estables. Esto se debió al hecho de que las empresas fabricantes invirtieron en innovación para crear productos con calidad Premium y mantenerse en la preferencia de los consumidores ganados.

En el contexto actual se espera que la prevalencia vuelva a posicionarse entre el 30% y 40% de los gastos en supermercado, pero es casi imposible que se mantenga un crecimiento similar al de la última crisis, ya que en la actualidad se trata de un mercado consolidado y además, la crisis actual no es comparable con la de aquel momento.

Algunas categorías son menos susceptibles a ser desplazadas por las marcas blancas

El consumidor se ha educado y entiende que las marcas blancas no tienen una calidad inferior a las del fabricante, pero esto no implica que este deje de mostrar preferencia por algunas marcas conocidas en el mercado. En general, la prevalencia de las mascas blancas es notoria en determinadas categorías.

Por ejemplo, para los productos de limpieza y desinfección, higiene, cuidado del hogar, conservas, arroz, azúcar, sopas instantáneas, bebidas, las marcas blancas tienen un gran nivel de aceptación. En general, casi todo producto de primera necesidad es susceptible a ser desplazado por marcas que se ofrezcan a un costo menor.

Ahora, las marcas de fabricante pertenecientes al segmento Premium, como cerveza, café soluble, agua mineral, cosmética, protección solar, perfumería y más, suelen ser rubros que tienen muy pocas probabilidades de ser desplazado por una marca blanca.