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El difícil camino de la parálisis a la recuperación

El difícil camino de la parálisis a la recuperación

En España, la crisis sanitaria causada por la pandemia vírica del COVID-19 ha puesto en jaque a la economía local y los mercados financieros. La situación se repite en todos los países donde desembarca el virus, actuando de forma inesperada y fulminante. Aun no se sabe a ciencia cierta cuál será la duración real de la cuarentena ni el efecto sobre los hogares españoles.

Lo único que podemos tomar con certeza, es que el camino hacia la recuperación, luego que el país paralizara sus actividades económicas y sociales casi por completo, vs a requerir el esfuerzo conjunto de todos los sectores de la población. A corto plazo no hay mucho espacio para el optimismo, ya que es evidente que el impacto económico será muy profundo.

Respuesta efectiva y unánime

Para que la recuperación económica de produzca, tanto los líderes políticos como destacados representantes de laos diferentes sectores económicos y de la sociedad coinciden en que la respuesta debe ser unánime para que resulte efectiva. El primer paso es facilitar a las empresas la liquidez suficiente para enfrentarse a los problemas de pago y proteger a la población vulnerable.

El gobierno español ha aprobado un programa de recuperación por 200.000 millones de euros. La mitad de ese dinero será dispuesto como garantía de créditos para PYMES, lo cual es un intento inicial de frenar el impacto económico causado por la pandemia, de forma que solo queda esperar si las medidas son suficientes.

El compromiso de los sectores productivos

Uno de los sectores más afectados por la crisis, ha sido la industria del comercio retail de todos los rubros, quienes se vieron obligados a paralizar por completo sus actividades. Solo han quedado al margen de la crisis, las empresas que distribuyen alimentos y medicinas, quienes continúan operando para atender las necesidades básicas de la población en general.

Todos los actores económicos deben reaccionar con gran velocidad una vez la pandemia comience a remitir. Raymond Torres, Director de Coyuntura y Análisis Internacional de Funcas, ha descartado una recuperación en “V”, es decir, una recuperación que se produzca de manera drástica y vertical. En su lugar, piensa que la recuperación será lenta a lo largo de varios trimestres.

Si tomamos a China como ejemplo, tras el episodio de parálisis, la economía comienza poco a poco a recuperar la normalidad, activando sectores de la economía y articulando el regreso paulatino a las actividades  de la sociedad, una vez superada la crisis de salud. Ahora, Europa se ha convertido en el epicentro de la pandemia, por tanto, se prevé que la recuperación tomará algunos meses.

Los puntos a superar en todos los sectores económicos y productivos, son la pérdida de empleos y el aumento de la desigualdad tras detener en más de 80% las actividades de la nación. Se requiere el compromiso de la población en general, tanto como de las empresas, para poder superar la inestabilidad económica  y social que ha causado la pandemia del COVID-19.

Consumidores españoles comienzan a reducir el gasto

Consumidores españoles comienzan a reducir el gasto

Aunque 2019 no fue un año negativo para la economía española, es importante tener presente algunas señales de alerta en el mercado. El consumidor español en líneas generales ha disminuido el gasto durante 2019 en comparación a las cifras de 2018. El Observatorio Cetelem Consumo España 2019, muestra que el gasto medio fue 7% inferior en algunos sectores.

Con un escenario económico complejo para 2020, sectores como la banca tomaron medidas para evitar situaciones complicadas para el sector. En líneas generales, han aumentado la dificultad para acceder a préstamos, créditos hipotecarios y productos de financiamiento, lo cual explicaría en gran medida el descenso del gasto a nivel general.

Por supuesto, esto no es una señal de alarma, sino una oportunidad para corregir cualquier error y optimizar todos los procesos de nuestros negocios en busca de mejorar los resultados anuales. En líneas generales, el consumidor español durante 2019 se mostró cauteloso y un poco prudente, sobre todo al cierre del año, teniendo el ahorro como principal protagonista.

Más consumo y… ¿menos gasto?

Las cifras de consumo no fueron negativas durante el ejercicio económico de 2019, sin embargo el gasto si se contrajo en sectores específicos. El Observatorio Cetelem Consumo España 2019, indica que el gasto promedio se contrajo, más no así el consumo. “Más consumo, menos gasto” fue el titulo del análisis entregado por Cetelem, tras analizar los sectores de distribución.

La caída del gasto es bastante evidente, afectando a algunos sectores en concreto. Por ejemplo, el gasto en mobiliario de cocina fue 23% inferior durante el año anterior; el gasto en teléfonos inteligentes tuvo una disminución del 14% y en menor medida, el gasto en viajes solo tuvo una caída de 1% con respecto al año anterior.

La banca recrudece sus políticas de acceso al crédito

El consumidor español pagó con tarjetas de crédito en un 35% de las ocasiones, mientras que el 50% prefiere utilizar los fondos de su cuenta bancaria a través de una tarjeta de débito. Esto muestra cierta cautela hacia el endeudamiento. La misma cautela la muestra el sector bancario, que ha recrudecido las políticas de acceso al crédito para evitar el aumento de impagos.

Lo que ocurre es que el sistema financiero está “haciendo sus deberes”, intentando evitar situaciones incomodas como las que ya han ocurrido en España en años anteriores de esta misma década. Las nuevas medidas no implican eliminación del crédito, solo un acceso más exclusivo a personas que realmente tengan un excelente score crediticio.

Con respecto al consumidor español, podemos notar que los grupos familiares apuestan cada vez más por el ahorro y la inversión en valores refugio. Lo que buscan es la sostenibilidad; no están dejando de comprar, solo se muestran cautelosos ante ciertos productos y servicios, buscando mantener un balance positivo en su economía familiar.

Lo más interesante de este análisis es que permite a los empresarios de los sectores en baja, tomar ciertas medidas para potenciar sus ventas e incentivar el consumo durante 2020.

7 pasos para lanzar un nuevo producto al mercado

7 pasos para lanzar un nuevo producto al mercado

Existen algunas claves que pueden ayudarte en el proceso de lanzar un nuevo producto en tu establecimiento o al mercado nacional. Seas una marca grande, un pequeño local o un productor independiente, el proceso se cumple de forma muy similar, de modo que te conviene conocer esta información y aplicarla en tus próximos lanzamientos.

Conoce los 7 pasos y claves para lanzar un producto  de forma adecuada y que resulte un éxito comercial

  1. Realiza una prueba previa

Es necesario hacer pruebas con el producto antes de su salida al mercado. Esto va a ayudarte a verificar que tanto el producto como la audiencia están preparados. Lanzar un producto habiendo testeado previamente un prototipo, permite saber si el mismo tendrá una buena aceptación en el mercado.

  1. Diseña un plan de lanzamiento

Una vez que ya un pequeño grupo de personas haya probado el prototipo de producto, traza un plan que te ayude a promocionarlo de manera correcta. Para esto, tendrás que evaluar las características del mercado objetivo y desarrollar la estrategia publicitaria más adecuada, así como los canales de venta para llegar al consumidor.

  1. Familiarízate con el producto

Para Lanzar un producto es necesario que te familiarices con él hasta encontrar la mejor forma de promocionarlo, desarrollar protocolos de atención al cliente y corregir cualquier error que se pueda presentar en el plan de lanzamiento.

  1. Captura la atención del cliente

Solo el 10% de los nuevos productos tiene aceptación en el mercado, esos que logran la meta, lo hacen por medio de la captación de la atención de los consumidores. Hay que llamar la atención, centrar el interés en el artículo y lograr que el mismo consiga reconocimiento y esto se consigue por varios medios, desde el envoltorio, hasta el mensaje que se transmite por medio de la publicidad.

  1. Conecta con el mensaje adecuado

En la etapa de publicidad se hace necesario conectar con la audiencia y para ello se requiere desarrollar el mensaje adecuado. Las personas en general no van a dedicar demasiado tiempo a leer etiquetas, ni escuchar largas publicidades, por lo cual es muy importante que el mensaje sea conciso y fácil de digerir para el público objetivo. Además de ello, el mensaje debe ser amable y muy directo.

  1. Crea la necesidad

Para lanzar un producto con éxito se requiere crear la necesidad y el deseo de adquirirlo. Esto es necesario especialmente en aquellos consumidores que analizan mucho antes de gastar su dinero. Los atributos del producto tendrán que apelar a resolver una necesidad especifica, lo cual genera el deseo de compra.

  1. Prepárate para atender la demanda

En general, se piensa mucho en el fracaso del producto. Pero, en realidad es necesario pensar en lo que ocurriría si el producto tiene aceptación y se vuelve popular. Al lanzar un producto debes estar preparado para atender la demanda del mismo en cada uno de los canales de venta en los cuales se encuentre disponible.