7 pasos para lanzar un nuevo producto al mercado

7 pasos para lanzar un nuevo producto al mercado

Existen algunas claves que pueden ayudarte en el proceso de lanzar un nuevo producto en tu establecimiento o al mercado nacional. Seas una marca grande, un pequeño local o un productor independiente, el proceso se cumple de forma muy similar, de modo que te conviene conocer esta información y aplicarla en tus próximos lanzamientos.

Conoce los 7 pasos y claves para lanzar un producto  de forma adecuada y que resulte un éxito comercial

  1. Realiza una prueba previa

Es necesario hacer pruebas con el producto antes de su salida al mercado. Esto va a ayudarte a verificar que tanto el producto como la audiencia están preparados. Lanzar un producto habiendo testeado previamente un prototipo, permite saber si el mismo tendrá una buena aceptación en el mercado.

  1. Diseña un plan de lanzamiento

Una vez que ya un pequeño grupo de personas haya probado el prototipo de producto, traza un plan que te ayude a promocionarlo de manera correcta. Para esto, tendrás que evaluar las características del mercado objetivo y desarrollar la estrategia publicitaria más adecuada, así como los canales de venta para llegar al consumidor.

  1. Familiarízate con el producto

Para Lanzar un producto es necesario que te familiarices con él hasta encontrar la mejor forma de promocionarlo, desarrollar protocolos de atención al cliente y corregir cualquier error que se pueda presentar en el plan de lanzamiento.

  1. Captura la atención del cliente

Solo el 10% de los nuevos productos tiene aceptación en el mercado, esos que logran la meta, lo hacen por medio de la captación de la atención de los consumidores. Hay que llamar la atención, centrar el interés en el artículo y lograr que el mismo consiga reconocimiento y esto se consigue por varios medios, desde el envoltorio, hasta el mensaje que se transmite por medio de la publicidad.

  1. Conecta con el mensaje adecuado

En la etapa de publicidad se hace necesario conectar con la audiencia y para ello se requiere desarrollar el mensaje adecuado. Las personas en general no van a dedicar demasiado tiempo a leer etiquetas, ni escuchar largas publicidades, por lo cual es muy importante que el mensaje sea conciso y fácil de digerir para el público objetivo. Además de ello, el mensaje debe ser amable y muy directo.

  1. Crea la necesidad

Para lanzar un producto con éxito se requiere crear la necesidad y el deseo de adquirirlo. Esto es necesario especialmente en aquellos consumidores que analizan mucho antes de gastar su dinero. Los atributos del producto tendrán que apelar a resolver una necesidad especifica, lo cual genera el deseo de compra.

  1. Prepárate para atender la demanda

En general, se piensa mucho en el fracaso del producto. Pero, en realidad es necesario pensar en lo que ocurriría si el producto tiene aceptación y se vuelve popular. Al lanzar un producto debes estar preparado para atender la demanda del mismo en cada uno de los canales de venta en los cuales se encuentre disponible.

Marketing Viral para generar mayor impacto

Marketing Viral para generar mayor impacto

El Marketing viral adopta su nombre por la cualidad de recibir gran difusión que tienen algunos de sus contenidos, que se expanden de la misma forma que lo haría un virus.

Se trata de una tendencia que se basa en el desarrollo de campañas que consiguen que su contenido y mensaje se multiplique y llegue a nuevos espacios, compartiéndose durante un periodo de tiempo prudencial y de esta forma logran atraer clientes de manera efectiva hacia nuestros negocios y marcas.

Una de las ventajas de esta clase de estrategias, es que requiere de un presupuesto bajo en comparación con otras técnicas de marketing, pero es necesario contar con expertos que garanticen la efectividad del contenido y se deben implementar algunos recursos básicos para que el mensaje llegue de forma adecuada al consumidor.

¿Qué es lo que se busca al implementar una estrategia de Marketing viral?

La creatividad es uno de esos elementos fundamentales para el éxito de una campaña de Marketing viral, ya que ningún contenido o acción tiene la capacidad de ser viral, si no es innovador y un poco arriesgado. Lo que se busca principalmente, es entregar al usuario algo que pueda recordar.

Para esto, se deben explorar todos los recursos disponibles y nunca olvida el feedback, ya que los comentarios del público servirán como indicador del éxito o fracaso de la estrategia. Esto va a permitir entender al usuario, conocer mejor sus necesidades, gustos e intereses y darnos una nueva oportunidad para replantear la estrategia en caso de que la misma no tenga la efectividad deseada.

¿Cuál es la estrategia general detrás del Marketing viral?

El objetivo del Marketing viral es lograr que sean los mismos usuarios de un establecimiento o consumidores de una marca, quienes difundan un determinado mensaje, consiguiendo así cierto poder de influencia y una exposición mucho más grande a personas dentro del público objetivo.

Para esto, se busca sobresalir sobre el resto de mensajes publicitarios lanzados por los competidores.

Para que esta estrategia resulte como esperamos, se necesita cumplir con algunos parámetros previos:

  • Definir con claridad cuál es el grupo objetivo, ya que esta es la única forma de realizar actividades que tengan referencia directa a sus gustos e intereses y puedan generar la cualidad de convertirse en contenido viral.
  • Crear un mensaje simple y que pueda compartirse de forma sencilla. el mensaje debe ser preciso, las frases utilizadas han de ser cortas y directas, de forma de facilitar su comprensión y difusión en diferentes escenarios y contextos.
  • Generar alguna recompensa para el usuario, motivando las interacciones por medio de concursos, premios o cualquier clase de recompensa que lo motive a compartir tu mensaje entre las demás personas.
  • Apóyate en recursos de terceros, como medios tradicionales y blogs que puedan compartir información sobre la estrategia que estas desarrollando.

Siempre es muy fácil hacer viral todo aquello que sea “gratis” o con “descuentos” importantes para los usuarios que difunden la información.

6 técnicas para innovar en un negocio retail

6 técnicas para innovar en un negocio retail

Por un largo tiempo, la recesión económica puso freno a la innovación en retail. El mercado permaneció con pocos cambios, enfocados solamente en resistir los efectos económicos de la crisis.

Sin embargo, esos tiempos han cambiado y los negocios retail han multiplicado su inversión en desarrollo, del mismo modo que las marcas lo han hecho. El resultado, son algunas técnicas y estrategias que ha ayudado a mejorar las ventas y superar definitivamente las limitaciones que ha dejado la crisis

Transformación digital

Lo primero que ha de hacerse si se busca innovación en retail, es llevar al comercio a la era digital. La presencia en el mundo 2.0 es muy importante y de gran valor para los usuarios, en especial para aquellos que pasan varias horas de su día conectados a internet.

La transformación digital implica que el negocio se encuentre presente en todo momento, justo cuando el usuario lo necesita.

Atención al público más exigente

Varios estudios indican que el exceso de información a hecho que los usuarios se vuelvan más exigentes. Además, el aumento de la exigencia también es un efecto secundario de la crisis, de modo que es necesario desarrollar estrategias que atraigan a ese público que se preocupa por temas como el medio ambiente, las ofertas y ofrecer el trato adecuado para que se hagan fieles al establecimiento.

Trabajar con datos reales

Para aplicar innovación en retail es necesario trabajar en función a datos reales. La información de estudios de mercado es poco probable que funcione, por lo tanto es mejor trabajar con datos propios obtenidos en pruebas privadas realizadas en el establecimiento o incluso por medios online.

Las redes sociales son un excelente termómetro para medir si algo del negocio está funcionando bien o mal, siempre que se sepa analizar los datos estadísticos que estas ofrecen.

Prototipos, no ideas

Atrás ha quedado el tiempo de hacer presentaciones en Power Point para explicar el cambio necesario. Ahora es mucho más práctico presentar prototipos de lo que se desea implementar, sustentado con la información real que se ha conseguido en el campo.

Es mucho más sencillo debatir sobre algo tangible y cuyos resultados tienen pruebas que le respaldan dentro de la misma tienda, que hablar de una idea efímera en base supuestos y cifras de estudios.

Tiendas inteligentes

La inversión en tecnología es una de las claves para conseguir innovación en retail durante este 2019. Ya se están haciendo pruebas sobre módulos de autopago y cajas sin personal humano, de modo que es bueno ir preparando el terreno en ese sentido, ya que será una buena estrategia de impactar en los consumidores.

Multi-canalidad

Finalmente, la mejor idea de innovación en retail es apostar por la multi-canalidad. Es necesario que el cliente sienta que el negocio está presente en todos los ambientes donde les necesita, y por tanto las redes sociales, la web, atención telefónica y resto de elementos, deben responder a una estrategia perfectamente coordinada.