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Tiendas locales versus supermercados

Tiendas locales versus supermercados

Si bien las grandes cadenas de supermercados se hicieron parte de la vida del consumidor español, hay un sector que se mantiene en crecimiento: las tiendas locales o tiendas de conveniencia.

Si bien hace casi una década se estimaba que las tiendas de barrio se encontraban en una lenta agonía debido a la imponente presencia de los supermercados de marcas importantes, parece que 2019 está trayendo algunos cambios interesantes y un poco de innovación necesaria al sector retail.

Las tiendas locales o tiendas de conveniencia han ido creciendo paulatinamente, aunque muchas de ellas son solo una adaptación en formato menor hecha por las mismas cadenas de supermercados. Estas tiendas no son aquellas de toda la vida, regentadas por el señor amable y que conocía a todos, sino que han pasado a ser una tienda de conveniencia y multiservicios que busca insertarse en la cotidianidad de aquellas personas que por alguna razón no pueden llegar al gran supermercado.

¿Cuáles son las ventajas de las tiendas locales?

El comercio de proximidad es una tendencia que busca competir de manera directa con las grandes superficies de los supermercados. Si bien, no puede hacerlo en rubros como electrodomésticos y otras cosas que requieren de grandes almacenes, si que pueden competir en alimentación y otros servicios menores.

La bandera de las tiendas locales aun se basa en la cercanía con el usuario; en estar allí justo cuando lo necesita y convivir con el de manera orgánica. No necesita competir en precios, porque está muy cerca para entregarnos nuestras frutas favoritas en cuestión de minutos, resolviendo el mayor problema moderno que es la falta de tiempo.

Según la Confederación Española de Comercio (CEC), las tiendas de conveniencia que sobreviven a la debacle, son aquellas que han aprendido a explotar las ventajas de contar con una tienda de barrio, aspectos como los siguientes:

  • Cercanía. Las tiendas locales son espacios más íntimos y que fomentan una relación más cercana entre dependientes y clientes.
  • Trato personalizado. Gracias a lo anterior, se consigue un trato personalizado que deriva en una mejor experiencia de compra y mayor grado de especialización en algunas ocasiones.
  • Se hace más sostenible ya que son tiendas a las cuales el consumidor puede acceder a pie, disminuyendo la huella ambiental, un tema muy vigente durante 2019.
  • Generación de empleo local. Ha permitido que pequeños empresarios aumenten sus fuentes de ingresos y mejorado la economía local, aprovechando también la oferta ofrecida por los productores locales.
  • Mejora de la economía domestica. Si bien no pueden competir con algunas ofertas de las grandes cadenas, pueden ofrecer a los hogares todo aquello que necesitan sin incentivarlos a consumir en exceso.
  • Diversidad. Las tiendas de barrio se han convertido en puntos donde además puedes realizar otro tipo de actividades como el pago de servicios públicos. Aunque muchos apuestan a la especialización, una oferta diversa y para todos los públicos también ha sido buena estrategia para ahorrar un poco de tiempo en nuestras apretadas agendas.
5 pilares para llevar un retail al e-commerce con éxito

5 pilares para llevar un retail al e-commerce con éxito

Son muchos los cambios que se han producido en el sector del retail en los últimos años. Una de las cosas que más le ha afectado, es el desarrollo del comercio electrónico y su masificación.

El e-commerce representa una tendencia en alza que busca consolidación en el mercado español y los negocios retail han debido encontrar las formas de adaptarse a ello o perecer. Es por esto que hoy te presentamos los 5 pilares sobre los cuales has de fundamentar el proceso de trasladar tu negocio minorista hacia el comercio electrónico y adaptarse de una manera exitosa al entorno digital.

  1. Pagos digitales

Aunque el público seguirá comprando en los negocios tradicionales offline, son muchas las personas que por conveniencia prefieren el e-commerce y para ellos será necesario dispones de plataformas de pagos digitales que se adapten a sus necesidades.

Una de las tendencias del mercado, es la omnicanalidad, algo que implica ofrecer facilidades de pago offline y online para ser más veloz y así aumentar el nivel de competitividad.

  1. Automatizar procesos

Contar con las herramientas tecnológicas adecuadas para automatizar procesos básicos como la logística, gestión de envíos, facturación, gestión de pedidos y otros asuntos del modelo de negocios se convierte en tarea fundamental para asegurar el éxito dentro del entorno digital.

El e-commerce necesita del desarrollo de un proceso de venta totalmente diferente a que domina una empresa retail tradicional y para adaptarse, lo mejor es implementar un software especializado en gestión empresarial o ERP (Enterprise Resource Planning), que simplifique las tareas.

  1. Analítica del sitio web

Si ya has implementado tu web, es excelente momento para que comiences a realizar estudios del comportamiento de tus usuarios dentro del sitio con el objetivo de encontrar información valiosa que te pueda ayudar a acelerar el crecimiento de las ventas en tu plataforma de comercio electrónico.

La analítica es fundamental, ya que te ayudará a entender cuáles son las necesidades de los clientes y encontrar la forma de satisfacerlas de manera correcta, e incluso, llegar a predecir su comportamiento y así tomar decisiones más acertadas.

  1. Experiencia al cliente

Entregar una experiencia personalizada a cada cliente es fundamental para el éxito digital. Dado que el proceso se basa en la inmediatez, el consumidor requiere que la experiencia además de sencilla sea adecuada para su caso particular.

Variedad en medios de pago, ofertas personalizadas en función de sus intereses y otros asuntos, pueden generar una mejor experiencia al cliente de un e-commerce.

  1. Protección de datos

Los consumidores cada vez tienen más consciencia sobre la importancia de sus datos en el mundo digital y por ello, las plataformas de comercio electrónico habrán de proveer un entorno seguro para las operaciones si es que desean un flujo constante de clientes satisfechos y desarrollar una reputación positiva a largo plazo.

Las ventas online requieren de protocolos de seguridad específicos que no deben ser obviados, ya que de hacerlo, se pone en riesgo la integridad de los datos del cliente.

Retail España: pautas para crecer en el mercado actual

Retail España: pautas para crecer en el mercado actual

El comercio minorista se ha enfrentado a grandes adversidades a lo largo de la última década, pero eso no ha implicado la pérdida de fuerza. Los retos han traído consigo madurez y crecimiento entre los emprendedores y grandes empresarios, todos teniendo un punto en común: entender al consumidor y satisfacer adecuadamente sus necesidades.

Aunque el mercado actual a penas parece recuperarse un poco, el crecimiento aun no acelera. Los negocios retail han de adaptar, innovar, evolucionar y seguir adelante. Hay algunas pautas que pueden ayudar a que los negocios minoristas crezcan en la actualidad, a saber:

  • Shooper Marketing

Al momento de promocionar el negocio y construir una marca alrededor del mismo, será necesario pesar tal como lo haría el consumidor, siendo esta la única forma de llegar a satisfacer realmente sus necesidades.

Las estrategias de marketing retail de 2019 en adelante han de enfocarse en conocer a profundidad el comportamiento, los intereses y gustos del consumidor, analizarlo, entenderlo, determinar los problemas que le afecten y desarrollar soluciones en productos o servicios que resuelvan sus problemas. Sin ese enfoque, no hay crecimiento.

  • Lealtad/fidelidad

Una vez que se logra satisfacer su necesidad, es necesario mantener su lealtad y fidelidad hacia la marca. Para esto existen diferentes estrategias de retención. Es necesario considerar que solo el 46% de los negocios retail en España están ofreciendo programas de fidelidad a sus clientes, por lo cual existe una interesante oportunidad de diferenciación para los negocios que deciden apostar por este sistema de premio a la lealtad.

  • Mix de formatos y Comercio electrónico

Los canales tradicionales no han perdido vigencia, pero la consolidación del comercio electrónico se ha convertido en una competencia interesante para los negocios retail. En la actualidad, no se debe decidir si incorporarse o no, ya que es prácticamente obligatorio.

El mix de formatos y la omnicanalidad en las ventas con la mejor manera de crecer en las ventas minoristas, siendo un fenómeno visible en todos los países del mundo. Los Mix de formatos, es decir, el conjugar tiendas pequeñas con almacenes más grandes dentro de la misma marca, en conjunto con la adecuación al entorno digital, puede convertirse en un importante factor de crecimiento para los negocios retail españoles en la época actual.

  • Enfoque ecológico y sostenible

Se trata de una tendencia que tiene algunos años en crecimiento y que supone cambios radicales en las formas de hacer las cosas. Con la entrada en vigencia de las nuevas leyes respecto a las bolsas plásticas de un solo uso y el gran interés de los consumidores por los productos de origen orgánicos, ecológico, el etiquetado frontal, reciclaje y otros temas vigentes, los negocios que aprendan a sacar provecho a la tendencia tendrán garantizado el crecimiento.

La sostenibilidad es un tema que no solo atañe al consumidor, sino que puede representar mejor balance de beneficios para el empresario, a pesar de la cantidad de recurso monetario que pueda requerirse en principio.