La temporada navideña no solo es una de las más esperadas por las familias, sino también una de las fundamentales para muchos sectores, que ven como, durante unas pocas semanas, sus ventas se multiplican cada año, y, aprovecharlo, es una prioridad.

En cuanto a los supermercados, las familias invierten mayor cantidad de sus ingresos en la compra de producto navideños no solo para las fechas concretas, sino que, si tomamos como referencia años anteriores, las semanas previas ya destacan por una cesta de la compra diferente al resto del año.

Aprovecharlo, como decimos, es importante, igual que lo es ofrecer a los clientes un entorno acogedor que identifiquen con estos días especiales, y ¿cómo se consigue?: con la decoración navideña de tu establecimiento.

La importancia de la decoración navideña en los supermercados

Decorar tu local no solo embellece el ambiente, sino que también genera una conexión emocional con los clientes y mejora su experiencia de compra, es bueno saber, por lo tanto, un poco más de cómo conseguirlo.

Crea una experiencia memorable

La decoración navideña tiene el poder de transformar un simple supermercado en un espacio donde los clientes disfrutan de cada momento. 

Al entrar en un local decorado, sienten que están viviendo algo especial, lo que anima a pasar más tiempo en la tienda.

Ideas para conseguirlo

Coloca guirnaldas luminosas en la entrada, pasillos y vitrinas, las luces en estos días no solo llaman la atención, sino que contribuyen a un ambiente cálido y acogedor.

Otra idea muy adecuada es reproducir villancicos o canciones navideñas suaves para mantener un ambiente festivo.

Por último, coloca elementos con los que los clientes tengan la oportunidad de interactuar, como un árbol de Navidad donde puedan dejar deseos o tomarse fotos, esto, es muy importante para que los clientes te recuerden la próxima vez que tengan que hacer su compra.

2. Destaca entre la competencia

En Navidad, los supermercados compiten más que nunca por atraer clientes, y cualquier idea diferente te hace destacar, una decoración creativa y bien pensada sin duda ayuda a que te diferencies del resto.

Cómo destacar en Navidad

Apuesta por temáticas originales, para salirte un poco de los que hace el resto, lo bueno es conseguir que, aunque sea la misma Navidad para todos, la tuya sea diferente y llame la atención.

Decorar tus vitrinas con escenas navideñas que cuenten una historia, crear rincones fotográficos dentro del supermercado, que inviten a los clientes a acercarse y a tomarse fotos, ayuda a que compartan su experiencia en redes sociales, el mejor lugar para multiplicar el alcance de tus acciones. 

Aumenta el tiempo de permanencia en la tienda

La decoración navideña invita a los clientes a quedarse más en el local, y un mayor tiempo de permanencia suele traducirse en más compras.

Trucos para lograrlo

Mesas decoradas con productos navideños, como galletas, turrones o bebidas festivas, que faciliten la compra y den ideas para los menús de estos días.

Usa difusores con fragancias como canela o pino que estimule los sentidos de los visitantes.

Crea áreas pequeñas donde los clientes puedan sentarse y disfrutar de una bebida caliente (claro, si el espacio lo permite)

Lo importante es, adaptando los recursos con los que cuentes, crear un ambiente agradable que fomente las compras y genere una experiencia positiva.

Impulsa las ventas de productos estacionales

La decoración navideña no solo mejora la estética del local, sino que también sirve como una herramienta que haga destacar productos específicos, y te puedes valer de ella para conseguirlo.

Cómo aprovechar la decoración en tu beneficio

Apóyate en displays navideños, coloca productos estacionales en zonas estratégicas, (la entrada o al lado de la caja), luego, combina la decoración con ofertas como “2×1 en dulces navideños” o “Descuento especial en vinos para cenas de Navidad”, u otras por un estilo.

Muestra cestas ya preparadas como opciones rápidas para regalar, eso en estos días que la gente no tiene tiempo para nada, facilita mucho esos compromisos que tienen y les resuelven más de un problema.

Refuerza la imagen de marca

Una decoración navideña bien pensada, comunica profesionalidad y atención al cliente, no hay que olvidar que los detalles importan, y los clientes lo notan.

Elementos a tener en cuenta

Asegúrate de que la decoración refleje la personalidad de tu supermercado, debes mantener la coherencia con tu marca, Si eres conocido por lo tradicional, elige decoraciones clásicas, si eres moderno, opta por un estilo minimalista, …

Incorpora los colores de tu marca en la decoración navideña, se trata de “unir ambos mundos” a ojos de tus clientes

Coloca carteles con frases como “¡Felices Fiestas!”, o “Gracias por elegirnos esta Navidad” o cualquier otro mensaje festivo que se te ocurra.

Conecta con la comunidad

También, por último, la decoración navideña es una oportunidad para fortalecer lazos con tu comunidad, úsala como forma de involucrar a los clientes y hacerlos sentir parte de tu supermercado.

Iniciativas para involucrar a los clientes

Organiza un concurso de dibujo navideño para niños y exhibe las obras en la tienda, o puedes decorar un rincón con un árbol de Navidad donde los clientes puedan dejar donativos o alimentos para personas necesitadas, así, una vez más ofrecerá a tus clientes una imagen de alguien preocupado e interesado por ayudar.

Invitar a un Papá Noel para que los niños se tomen fotos o realizar degustaciones de productos navideños, son otras dos ideas que puedes probar en tu supermercado.

“Poner guapo” tu establecimiento en Navidad no es solo una cuestión de estética, más bien es una estrategia clave para atraer más clientes, en la época del año en la que están más dispuestos a comprar.

Es importante que inviertas algo de tiempo y creatividad en la decoración de tu establecimiento en estas fechas para crear ese ambiente navideño especial para tus clientes.

Uno de los términos que más se escucha últimamente es “discounter” o supermercado de descuento, un modelo de negocio ha ganado popularidad en muchos países, transformando la forma en que los consumidores compran y cómo las empresas organizan sus operaciones.

 Pero, ¿qué son exactamente los discounters y por qué están tan de moda? 

¿Qué es un discounter?

Un discounter es un supermercado que se enfoca en ofrecer precios bajos como su principal atractivo. 

Para lograrlo, reducen costes en áreas como el diseño de la tienda, la variedad de productos y el marketing, esto no significa que la calidad sea inferior, de hecho, muchos destacan por ofrecer productos de marca propia con estándares muy altos a precios competitivos.

Algunos ejemplos famosos de discounters a nivel mundial son Lidl, Aldi y Dia, cadenas se caracterizan por su eficiencia y simplicidad, lo que les permite competir con grandes supermercados tradicionales, y atraer a un público que busca ahorrar sin renunciar a la calidad.

Claves del éxito de los discounters

El modelo de los discounters para ofrecer a los consumidores una oferta mayor en los productos diarios tiene se basa en algunas estrategias clave.

Menos variedad, más eficiencia

A diferencia de los supermercados tradicionales, no ofrecen montones de opciones para un mismo producto, por ejemplo, en lugar de tener 20 marcas de leche, pueden tener una o dos, y, seguramente, que una de ellas es su propia marca blanca

Esto reduce los costes de almacenamiento y facilita la logística, además de hacer que la compra sea más rápida para el cliente, cuantas menos opciones tenga, más sencilla será la toma de decisiones.

Marcas propias

Invierten en el desarrollo de marcas propias que suelen ser más baratas que las marcas reconocidas, pero con una calidad similar o incluso superior, algo que les permite mantener márgenes de ganancia más altos sin sacrificar el precio bajo.

Ahorro en diseño y operaciones

Las tiendas son sencillas, sin decoraciones lujosas ni grandes campañas publicitarias, incluso el packaging de los productos suele ser minimalista. 

Todo esto, unido, contribuye a que los costes sean menores y el precio final más competitivo.

Volumen y rotación rápida

Se enfocan en vender grandes volúmenes de productos con una rotación alta, estrategia que les permite negociar mejores precios con los proveedores y mantener el foco en los costos bajos.

El impacto de los discounters en el mercado

El auge de los discounters ha cambiado las reglas del juego en el sector de los supermercados, con tres efectos principales en el mercado:

01.-Mayor competencia

Las cadenas tradicionales tienen que adaptarse, ya sea ajustando sus precios, mejorando su oferta de marcas propias, o invirtiendo en promociones para retener clientes.

02.-Consumidores más conscientes del precio

Con su llegada, los clientes se han vuelto más sensibles a los precios y no solo afecta a los supermercados, sino también a los fabricantes, que deben ofrecer productos competitivos para mantenerse en las estanterías.

03.-Cambios en la experiencia de compra

Aunque los discounters priorizan el ahorro, muchos, además, invierten en mejorar la experiencia del cliente, con tiendas más atractivas y añadiendo servicios como panaderías y secciones de productos frescos, con las que en un principio no contaban.

Ventajas y desventajas para los consumidores

Veamos los pro y los contras de este modelo de negocio en auge, empezando por las ventajas que ofrecen a los consumidores:

• Precios bajos, es el principal atractivo, no es posible llenar el carrito con menos dinero.
• Calidad en marcas propias, con productos que ofrecen una excelente relación calidad-precio, y no tiene nada que envidiar a las de fabricante.
• Compras rápidas, menos opciones significa menos tiempo recorriendo los pasillos, algo que el consumidor de hoy valora mucho más que antes.

Por otro lado, hay que conocer una serie de desventajas evidentes como son:

• Menor variedad, cuando un consumidor está acostumbrado a elegir entre múltiples marcas de un mismo producto, encontrarse con que las opciones son limitadas, puede suponer un disgusto.
• Menos servicios adicionales, a diferencia de los supermercados grandes, cuentan con menos servicios como carnicerías, pescaderías o atención personalizada.

El cliente se ve obligado a realizar la compra en diferentes establecimientos, una pérdida de tiempo que a menudo no admite y decide optar por otro tipo de supermercados más “completos”

¿Cómo competir con los discounters?

A pesar de su éxito, los supermercados tradicionales tienen ciertas ventajas que pueden aprovechar para diferenciarse, y mantener a sus clientes ante la tentación de esta nueva experiencia de compra

Variedad y servicios premium

Ofrecer productos exclusivos o servicios como entrega a domicilio, secciones especializadas o programas de fidelización atrae a clientes que buscan algo más que precios bajos.

Experiencia de compra mejorada

Los consumidores también valoran una experiencia agradable, invertir en tiendas cómodas, bien organizadas, con un buen servicio al cliente, marca la diferencia y te da ese impulso para destacar.

Promociones personalizadas

Usar datos de compra para ofrecer descuentos personalizados a los clientes habituales, algo que los discounters no siempre hacen y que es un detalle que los consumidores tienen muy en cuenta para decidir por qué supermercado apostar.

Sostenibilidad y responsabilidad social

Productos locales, prácticas sostenibles, y acciones sociales atraen a un público preocupado por el medio ambiente y la comunidad, mucho más concienciado en el entorno y la sostenibilidad que en comprobar si un producto tiene un precio algo más económico.

Los discounters han llegado para quedarse, con precios bajos y una compra eficiente, pero aunque su modelo es muy atractivo, no para todos. 

Los consumidores continúan valorando la variedad, el servicio personalizado y la experiencia de compra en los supermercados de toda la vida y no todos tienen la intención de cambiar su lugar de compra habitual.

La realidad es que esta “batalla” beneficia al consumidor, que ahora tiene más opciones y mejores precios que nunca, la clave está comprender este fenómeno y adaptarse a él, la diferencia entre crecer o quedarse atrás.